Négocier le prix de son immobilier

Négocier le prix immobilier en Suisse consiste, pour un acheteur et un vendeur, à trouver un accord sur le prix de vente. C’est une pratique immobilière répandue, menée par un professionnel de l’immobilier, ou entre particuliers. Il convient de bien aborder ce moment délicat, en tenant compte du marché, de l’état du bien, pour obtenir le meilleur rapport qualité prix.

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Pourquoi négocier le prix de son immobilier en Suisse ?

Certaines situations peuvent inciter un acheteur à vouloir entamer une négociation immobilière. Négocier le prix immobilier est parfois la seule solution pour pouvoir réaliser votre projet si le prix du bien est trop élevé pour votre budget. Les biens immobiliers se vendent rarement au tarif affiché, et une offre qui respecte le prix du marché peut être acceptée rapidement. Mais pour beaucoup d’acheteurs, l’objectif d’une négociation est de réaliser la meilleure affaire immobilière possible

Comment négocier le prix immobilier en Suisse ?

Il existe des points-clés à ne pas négliger pour réussir une négociation.

Les points à surveiller

La présence de certains éléments peut faciliter le début des discussions.

Agence immobilière

Le bien est en vente
depuis plus de trois mois

commerces
Les commerces, les transports sont éloignés
travaux

L’annonce évoque des travaux, une mauvaise exposition

Vous remarquez un vis-à-vis gênant ou des nuisances sonores

Les avantages de l'acheteur pour négocier

  • Connaître l’état du marché immobilier suisse pour savoir si vous êtes en position de force avant d’entamer la discussion. Cela permet d’avoir une idée des ventes réalisées récemment dans le quartier, et de pouvoir se forger sur un avis sur le prix pratiqué.
  • Posséder des informations à jour sur le bien, connaître les raisons de la vente, peut faciliter une négociation. En effet, si le vendeur est pressé de faire affaire, il sera plus simple de lui faire accepter une proposition, si celle-ci est correcte.
  • Présenter un dossier d’acheteur solide peut permettre de négocier le prix immobilier plus facilement, si plusieurs propositions sont faites au vendeur.
  • Une estimation immobilière du bien à vendre en Suisse peut faciliter les négociations, en indiquant la valeur réelle et l’état du bien, avec objectivité.
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Les limites d’une négociation

Négocier le prix immobilier est l’occasion de réaliser une bonne affaire. Mais dans certaines situations, il est préférable de prendre son temps. C’est le cas si le bien est rare et les acheteurs nombreux, ou si l’offre dans le quartier est inférieure à la demande. Dans le cas où vous avez trouvé la maison ou l’appartement de vos rêves en Suisse, il peut être opportun de demander conseil pour négocier le prix de l’immobilier, et ne pas voir votre coup de cœur vous échapper.

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