Avantages à négocier le prix d’un bien immobilier

Envisagez-vous d’acquérir un bien immobilier ? Sachez que la négociation du prix représente une étape essentielle dans le processus d’achat. La raison pour négocier le prix d’un bien est de trouver un bon accord entre vous et le vendeur. C’est le meilleur moyen d’obtenir le prix le plus juste. Toutefois, la négociation demande une maîtrise du marché, sans oublier des arguments humains et techniques.

Les avantages de négocier le prix d’un bien

Il faut reconnaître que la négociation du prix d’un immobilier n’est avantageuse que pour l’acheteur. Négocier la valeur d’un logement constitue une étape cruciale pour réussir une acquisition immobilière. La plupart du temps, un bien immobilier ne se vend pas au prix affiché dans l’annonce. Vous pouvez toujours négocier le prix immobilier Suisse que vous souhaitez acheter. En négociant le prix d’un logement avant de l’acheter vous permet de faire baisser son prix d’achat de manière considérable. Vous pouvez ainsi acquérir le bien de vos rêves au prix que vous souhaitez. Il vous est possible d’avoir une réduction de 5 à 15 %. Cet argent pourrait vous servir pour autre chose : pour payer les frais et charges ou une partie des impôts ou pour financer des travaux.

Négocier le prix, à quelle marge ?

Les négociations peuvent largement varier d’une vente à une autre. Elles peuvent être de 4 à 20 %. Si le vendeur demande un prix inférieur à celui des biens similaires qui sont en vente, il va partir sans négociation ou avec une baisse très légère. En revanche, celui qui propose un prix de vente qui déconnecte totalement de la réalité du marché local va être contraint de baisser progressivement son prix.

Vous pouvez aussi déterminer la marge de négociation en repérant les points faibles du bien en vente. Voici quelques éléments pouvant influer sur le prix de vente :

• un mauvais ensoleillement des pièces ;
• une chaudière trop ancienne ;
• une installation électrique à vérifier ou à rénover ;
• les travaux à effectuer ;
• une mauvaise isolation ;
• absence d’un ascenseur ;
• absence de parking ;
• environnement bruyant ;
• ancienneté et état du bien.

Comment réussir une négociation ?

Avant de négocier le prix immobilier, renseignez-vous sur l’état du marché. Évaluez la valeur du bien en vous intéressant aux biens en vente dans le même quartier que celui que vous convoitez. Pour ce faire, déterminez le prix moyen au m2 afin de voir s’il se trouve dans la norme ou pas.

Si le bien est sur le marché depuis des mois, vous avez plus de chance de négocier son prix. N’hésitez pas à proposer un prix lorsque vous voyez qu’il se vend difficilement.

Dans la mesure du possible, informez-vous sur les raisons de la vente. Si le vendeur est pressé d’obtenir une offre d’achat, profitez-en pour négocier le prix immobilier Suisse. Commencez par une offre inférieure à celle proposée. Puis, laissez le vendeur descendre son prix pour rejoindre le vôtre.

Votre solidité financière sera votre meilleur argument pour négocier le prix immobilier. Faites savoir au vendeur que vous avez obtenu un prêt immobilier.

Lorsque vous envisagez d’acquérir un bien, intéressez-vous aussi aux biens ayant des prix qui dépassent 10 % de votre budget. Vous aurez peut-être la chance de négocier une remise et d’obtenir un prix correspondant à votre budget.

Pour mettre toutes les chances de votre côté, il vaut mieux laisser une agence immobilière se charger de la négociation. Forte de ses années d’expérience, son équipe est en mesure d’argumenter.